公司介绍

Discover Energy（简称“DE”）成立于2018年，是一家澳大利亚本地能源公司，专注将存储在电池中的太阳能能源，通过VPP（Virtual Power Plants，虚拟电厂）与电网进行交易。DE已经成为全球首个允许用户自由交易自发电的平台，也是全球首个实现商业化的端到端虚拟电站交易平台。在2018年，DE获得了澳洲第一张华人售电牌照。

公司的目标是利用先进技术提供更智能、更环保的能源，让每个客户都能控制自己的能源使用，减少浪费。承诺为客户提供一流的服务，实施透明和易于操作的能源管理系统，将其环保能源解决方案带给每一位客户。

目前，DE已经拥有15Mwh的虚拟电站，主要落地澳洲的居民、商户、工厂三大领域。用户方面，DE的传统零售客户已超2万名，虚拟电站用户将近1300名（15mwh），预计2024年总的虚拟电站将超1GWH。

公司团队

公司创始团队在澳洲团队近50人，包含销售、财务、运营团队，同时公司研发中心设于成都（成都澳昇能源科技有限责任公司），研发团队规模近30人。

Anson Zhang - CEO, Jeff Yu - COO

• 曾联合创办了澳洲新能源分销企业One Stop Warehouse（OSW），在8年间成为澳大利亚最大的分布式太阳能集成商，在澳洲市场市占率近30%，年收入超过5.5亿美元。Discover Energy正是基于OSW累积的新能源行业基础和海量用户而成立。

虚拟电厂

VPP系统管理主要分为两种模式：

1、传统的卖电模式，从发电站买电后卖给终端客户，类似批发商；

2、主流的虚拟电站模式，用户安装太阳能和太阳能电池后加入公司的VPP网络，公司将溢出的太阳能能源卖回至电网，赚取的电费利润与用户对分。

通过VPP系统，平均每个月每个家庭可节省超过200澳元（约938人民币）的电费，94%的VPP客户平均每个月都可以赚到85.65澳元（约402人民币）。

VPP智能能源交易是如何运作的?

1、您的太阳能住宅将作为一个VPP(虚拟发电厂)与DE推荐的电池和逆变器组合；

2、通过太阳能给家庭版储能电池充电，使其可每天24小时为家庭供电。并将逆变器连接到DE专用软件；

3、DE革命性的基于云的软件会监测逆变器和电网的能源需求，在最佳时刻，将太阳能住宅产生的多余电力卖回电网，从而使客户的能源收入最大化；

4、使用太阳能系统移动应用程序，您可以通过手机轻松地跟踪交易和收益报表。

能源交易

其他相关服务：虚拟电厂渠道合作、太阳能系统

其他产品与服务

电动汽车

在2021年6月，DE与澳州清洁能源电动汽车集团 (ACE EV Group) 建立了战略合作伙伴关系，启动澳洲首批商用电动汽车的智能充放电解决方案，以及电动车到电网的 (Vehicle2Grid，简称“V2G”) 智能能源交易。通过DE的VPP平台，ACE EV车辆运营商不仅能优化电动车充电时间，还能将多余能源以峰值价格卖回电网，即为用户节省了大量成本，也为电网带来稳定的能源输入。同时，用户也可以在紧急情况或停电时使用电动汽车的电池作为家里的备用电源。

电力&天然气零售

天然气套餐、电力套餐、维多利亚能源关税和基本计划信息文件、套餐对比、太阳能选项、GreenPower绿色能源、地址搬迁、账单与账号

DE在电力市场的价值

来源：实现虚拟电站交易平台商业化，「Discover Energy」平均每月为用户节省超900元电费

一是开放式生态的电力交易系统，二是基于新能源开发的Billing系统，三是丰富的算法技术。

1、电力交易系统

开发电力交易系统难点在于API技术和终端用户销售两大门槛。其中，API技术需要控制储能逆变器，而储能逆变器的玩家主要包括华为、阳光电源、特斯拉等公司，获取控制权需要进行复杂的沟通和测试，时间成本较高，同时特斯拉的储能逆变器为封闭系统，上下游玩家难以接入。

目前在澳洲市场，已有阳光电源、沃太能源、固德威、SolarEdge、华为、Qcells、三晶电气共7家太阳能逆变器品牌，以及数十个电池品牌加入Discover Energy的VPP平台。同时，锦浪、Delta、古瑞瓦特三家逆变器品牌也会在近期加入。

其次在系统的终端用户方面，基于OSW前期积累的批发优势，Discover Energy已与下游约320个安装商达成合作伙伴关系，通过对安装商开放SaaS平台，由安装商负责安装太阳能电池板、储能、车充等设备，成为公司的电力提供商，公司则帮助他们提供社区电力增值服务。

2、Billing系统

欧美和澳洲的电力市场化已成熟发展了十余年，主要集中在发电和售电两个环节。其中，英国能源公司章鱼能源（Octopus Energy）作为能源领域的重要玩家，就主要开发Billing系统，为客户提供燃气和电力供应软件、电动汽车充电等服务。

从2015年成立以来，章鱼能源已为超300万用户提供软件服务，相继落地英国、德国、澳洲、日本、新西兰等国家。不过，章鱼能源的Billing系统仍是基于传统能源开发的传统系统，在光伏等新能源的电力交易结算等方面存在许多局限性。

相比之下，Discover Energy从底层开始，基于新能源开发了Billing系统，更适合新能源行业的使用。

3、算法技术

整套电力交易系统需要丰富的算法做支撑，目前Discover Energy拥有太阳能发电、储能、电动车、客户用电行为模式、电力市场预测、电力交易等各类算法，均基于数据产生，其中公司的太阳能发电数据多达40万个。

不过，现阶段Discover Energy的算法数据仍然较少，公司计划随着SaaS模式的广泛落地，越来越多的用户进入系统，各类算法将越来越精准。创始人Anson称，目前公司的电力交易算法弥合度比澳洲政府部门的算法高10%。